大客户的销售业绩考核是很多企业面临的问题，因为大客户通常具有较高的议价能力，而企业为了拓展市场份额，又需要大客户的支持。以下是处理大客户销售业绩考核的建议：
制定合理的销售目标：大客户的销售目标应该根据市场规模、客户利润贡献和客户需求等因素制定。目标过高会导致销售人员过度努力，甚至违规操作。目标过低则会影响企业的市场占有率和盈利能力。
设计合理的激励机制：激励机制应该与销售目标相匹配，既要考虑销售人员的个人贡献，也要考虑团队的协作。例如，可以设置销售额奖金、客户满意度奖金、销售合同签订奖金等。
定期进行绩效评估：企业应该定期对大客户销售人员的绩效进行评估，以确保目标的实现和激励机制的有效性。评估可以从销售额、客户满意度、售后服务等多个维度进行。
管理好客户关系：企业应该加强与大客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。同时，企业也应该关注大客户的变化和趋势，及时进行市场调研和战略调整。
总之，处理大客户的销售业绩考核需要综合考虑多个因素，既要实现企业目标，又要维护客户关系和销售人员的积极性。