对大客户进行分类管理，制定不同的销售策略是企业销售管理中的重要环节。以下是具体步骤：
1.分类：首先需要对大客户进行分类，可以根据以下因素进行分类：销售额、购买频率、产品种类、利润率等。
2.制定销售策略：根据不同的分类，制定不同的销售策略。例如，对于高销售额的大客户，可以制定专属的销售计划，提供更优惠的价格、更快捷的交付和更好的售后服务；对于高利润率的大客户，可以考虑在销售价格上适当加价，以获取更高的利润率。
3.实施销售策略：制定好销售策略后，需要通过销售团队或销售代表来实施，确保策略的有效性。
4.监测和调整：销售策略需要不断监测和调整，以确保其有效性和适应性。
总的来说，对大客户进行分类管理，制定不同的销售策略可以帮助企业提高销售效率和客户满意度，增强企业与大客户的合作关系。
引证来源：《销售管理实务》（郝凤娟、刘福寿编著）