大客户的销售渠道管理需要从以下几个方面进行考虑：
一、渠道选择大客户的销售渠道一般包括直销和渠道销售两种形式，需要根据产品性质、客户需求、市场环境等因素进行选择。对于需求量较小、分散的客户，可以采用直销模式；对于需求量较大、分布广泛的客户，则需要通过渠道销售来覆盖市场。
二、渠道建设渠道建设包括渠道招募、培训、管理等环节。针对大客户，可以通过招募专业的销售团队或者与代理商合作的方式来实现渠道建设。在培训上，需要针对大客户的特点和需求，提供专业的产品知识和销售技巧培训。在管理上，则需要制定明确的合作协议和考核机制，确保渠道销售的质量和效果。
三、渠道管理渠道管理需要从市场开拓、销售推广、订单管理、售后服务等多个方面进行考虑。在市场开拓上，需要根据大客户的需求和市场环境，制定针对性的销售策略；在销售推广上，则需要通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度和销售额；在订单管理上，则需要建立完善的订单处理流程，提高订单处理效率和客户满意度；在售后服务上，则需要提供及时、专业的售后服务，维护客户关系。
综上所述，处理大客户的销售渠道管理需要从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面进行考虑，针对大客户的特点和需求，制定专业、有效的销售策略和管理机制，提高销售效率和客户满意度。
参考来源：刘翔等，大客户管理，北京：经济管理出版社，2016年。