宿舍财产保险营销策划方案
第一部分目录
一、保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测
二、消费者定位分析
改变带来的消费群
目标市场细分、锁定：
消费市场的特征以及市场潜量
三、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
四、产品特性定位分析
产品特点把握
竞争对手以及可替代产品分析
五、营销组合策略以及执行
产品组合策略
价格策略
渠道策略
广告策略
展业推广促销
公共关系策略
保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析
人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年财产保险知识的新产品
竞争对手和可替代产品分析目前，针对学生的财产保险产还非常的少，随着我国教育的改革和国
民经济的持续发展，学生的购买能力和市场潜力将进一步的展现出强劲的势头，并且学生中的消费能力群体出现多样化，购买和所拥有的物品也会出现
贵重话的趋势，专门针对学生的财产保险产品应运而生，并且有着巨大的市场潜力；
营销组合策略
产品组合策略
1利用DM册进行专一的，针对性强的广告宣传
针对学校后勤部门对其进行专业性的广告说服，使其大量的购买学生保
针对大型企业的相关部门说服其为企业员工子女购买保险。
2通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳紧竞赛活动’，或是与企业合办8
活动从而达成购买的目的。
3媒体战略和战术
报纸可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜（电话热线
或回信的方式）——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方立体化的介绍。
广播主要采用购点广告的形式，采用短时间介绍产品信息，但是高频率的播放广告的形式。
电视基本时间为5秒目的仅是企业现已是强化的在观众心中的目的。DM册的广泛运用，用于保险营销员的推销工作和提示广告和卖点广告发
保险产品展业推广
（1）、直接刺激购买者的展业推广
例如：向学生赠送纪念品、礼品、保险费优惠、安全返还、保险咨询等
(2)、鼓励代理人的展业推广
增加宣传费用，利用学校特有的海报和网络资源，制定不同密度的宣传效应；公共关系
（1）、针对大学生的弱势群体，与学校的相关部门联合开展关注贫困大学
生的公益活动，在新学年的开学时，在定点学校设立优秀贫困学生奖学金和对贫困学生的专项无偿资助，通过这样的活动宣传公司和产品，并赠送保险卡，为自己的产品进入市场创造条件；
(2)组织公关
与学校的专门机构联合，做针对团体组织的公关活动；
(3)、针对新闻界的公关
在学校校园内设立奖学金和资助贫困大学生的事件具有较好的新闻价值，正面影响很好，具体在地方媒体上要下功夫，甚至可以做一个专门的话题节目；
20__年10月22日星期六
保险103班周明铭