销售代表激励奖金标准

销售代表激励奖金标准

一、销售奖

1、销售完成率< 50%                      销售奖＝0

3、销售完成率>=50%                     销售奖＝RMB 500×完成率

4、销售完成率>=60%                     销售奖＝RMB 500×完成率

5、销售完成率>=70%                     销售奖＝RMB 500×完成率

6、销售完成率>=80%                     销售奖＝RMB 500×完成率

7、销售完成率>=90%                     销售奖＝RMB 500×完成率

8、销售完成率>=100%                    销售奖＝RMB 500×完成率

8、销售完成率>=120%                    销售奖＝RMB 600

二、新开客户奖

1、新客户平均月销量 RMB <200                        新开客户奖＝10元

2、新客户平均月销量 RMB 200－500                    新开客户奖＝50元

3、新客户平均月销量 RMB 500－1000                   新开客户奖＝150元

4、新客户平均月销量 RMB 1000－3000                  新开客户奖＝300元

5、新客户平均月销量 RMB 3000－5000                  新开客户奖＝500元

6、新客户平均月销量 RMB 5000－10000                 新开客户奖＝1000元

7、新客户平均月销量 RMB 10000－30000                新开客户奖＝2000元

8、新客户平均月销量 RMB 30000－50000                新开客户奖＝3000元

9、新客户平均月销量 RMB >50000                      新开客户奖＝4000元

注：

新客户应为销售人员独力开发，必要时可寻求上级主管或其他人帮助

新开客户奖为一次性奖金，季度发放。

新开客户必须履行新客户登记程序，严格执行贸易条件，否则无效

奖金发放前新客户不得出现任何财务问题（如跑店、拖欠货款、退货、帐款不符等）

三、单品分销奖

1. 通过销售人员努力，已使用本公司产品的客户增加新品，发给单品分销奖。
2. 客户新单品首批订货量不应小于RMB100元，否则无效。
3. 单品分销奖＝每个单品RMB50元，当月发放。

4、单品分销奖不能与新开客户奖同时领取（新开客户奖优先）。

5、单品分销奖领取必须有销售经理及行政部门负责人签字并附发货单底联。

6、单品定义参考报价单。同规格，不同包装、花色的视为1个单品。

四、全体超额完成奖

1、超额率＝（当月公司实际销售额－当月公司销售目标）÷当月公司销售目标

2、全体超额完成奖＝超额率×本人基本工资

• 惩处

1. 超期帐款

条件：货款帐期超过贸易条件30天

超过贸易条件5  天   提醒

超过贸易条件10天   再次提醒

超过贸易条件20天   三次提醒

超期率：超过贸易条件30天帐款/应收帐款

扣款：每百分点扣款RMB 10元

超期率：超过贸易条件60天帐款/应收帐款

扣款：每百分点扣款RMB 20元

超期率：超过贸易条件90天帐款/应收帐款

扣款：每百分点扣款RMB 30元

注：客户帐期超过120天连续3个月无结果，可经正常程序申请清店或挂账

2. 退货超额

条件：每月退货/销售额大于2％

扣款：每百分点扣款RMB 20元

公司统一退货除外

注：公司统一退货必须提前申报

其他

基本工资不在扣款范围（不含考勤因素）

全体超额奖分地区不同而不同

财务人员有权拒绝支付不符合条件的奖金或在问题解决后发放