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一、工作室概况
1、行业背景
墙体彩绘是一个新兴行业，来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的装修风格，代表了未来居家装饰、户外宣传的发展趋势，具有巨大的市场潜在需求。随着科学技术的发展，人们追求个性的步伐推进，消费者对于美的追求和个性的张扬有了更多的需求。同时，召开以后，“”理念在全社会传播开来，新农村建设的步伐进一步提高加速，在的宣传传播方面需要专业化的墙体彩绘为其服务。
2、前景介绍
墙绘是近年来居家装饰的潮流，以倡导文明、宣传公益、健康运动、绿色环保、宣传新城市文化、推动城市品牌建设以及帮助城市提升品牌形象为己任，把墙景美化作为支持城市精神文明创建工作的一项行之有效的载体，并将其与改善美化城市景观结合起来，形成与城市形象品牌的有效融合。它不再是隔离墙上任人涂抹的图案，而是你宣传国家、企业形象、修饰新房、会所、展厅、酒吧等等许多地方的理想选择！这种充满创意和个性的手绘墙画在许多地方已经形成一种很有竞争力的行业。同时也成为了很多有实力的大学生创业项目。手绘出来的墙面装饰画摒弃了以往单色墙面或成品堆砌的墙壁装饰的生硬与造作，将一幅幅流动的画面或风景定格在墙壁上，令自然气息与活力扑面而来，即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，经过精心的修饰和创作，也会呈现出迥
异的风情。图案选择的多样性也为墙体彩绘打上了“个性化标签”。可以预见，这种新的装饰潮流，必将流行起来。这对于我们来说，创业墙体彩绘工作室更加具有可操作性和现实可能性。
3、工作室介绍
工作室名称：Top
经营理念：让艺术的阳光照耀在空间的每一个角落
服务宗旨：为顾客提供满意的设计，给顾客专业化的个性享受。
4、业务范围
承接商业墙绘、墙体艺术户外广告、室内家装墙绘、景观墙绘等墙体设计和后期制作的一系列工作。
5、工作室的定位和发展战略
本工作室将以“让艺术的阳光照耀在空间的每一个角落”经营理念，以“为顾客提供满意的设计，给顾客专业化的个性享受”为服务宗旨，致力于为公司客户提供艺术性、实用性、专业性和个性化的墙体彩绘服务。我们的战略目标是在几年内使我们公司成为墙体彩绘服务的有力竞争者，并在几十年内打造出具有知名度的国内墙体彩绘设计服务品牌。
通过对淮南近年来墙体彩绘服务领域的研究分析之后，我们决定实施“五步走”战略。第一步：在淮南建立一个属于我们的工作室，创造更多的市场需求，建立良好的口碑，增加目标顾客对工作室的了解和信任，提高公司的知名度为公司的发展建立良好的基础。第二步：将工作室的业务拓展到省内其他城市，提高市场份额。第三步：将业务拓展到沿海及中部各大城市，占领更多市场份额。第四步：将业务拓展到各省会城
市及周边市场较大的城市。第五步：将目标放眼到全国，在墙体彩绘行业处于佼佼者。
二、市场分析
1、项目发展前景分析
墙体彩绘是一个新兴的行业,针对近期对""等党政的宣传,以及近年来家庭装饰的潮流。它新颖的构思和独特的工艺,不但满足了思想的宣传,消费者装饰装修的需要，更体现了艺术的气息，具有巨大的市场潜在需求。相信墙体彩绘代表着未来居家装饰以及广告宣传的发展趋势，它是修饰新房、酒店、会所、茶馆、酒吧,城市文化墙，以及商业广告等地方的理想选择，市场潜力巨大。
（1）、随着经济的高速发展，国民的生活水平以及文化需求不断的提高，面对高速发展商品经济，装饰行业有着不可预测的潜力，针对装饰领域，很大一部分装饰新产品应运而生，而对于家居装饰仅仅是依靠单纯的模式，缺少创新的元素。墙绘装饰做为一种新兴的装饰元素，其独特的创意与个性化的设计成为各大装饰公司和家庭业主，选择家庭装饰的一种必要选择。
（2）、党""的顺利召开,诞生了一系列的党政遗迹改革措施.如何宣传这些思想,使百姓更好的了解这些，以便为的顺利执行打下良好的群众基础。除了主流媒体的宣传之外，墙绘觉得是不二的选择，能够让广大受众更加直观的了解国家信息。
（3）、手绘是设计的一部分，装修公司大多没有这种服务，只有少好数的设计师会亲自给业主手绘墙壁或家具，它主要针对的是公寓、酒店、公司等大型机构，市场占有有限，很多都是客户有这方面的要求，设计师才
会由此考虑，手绘墙是新生的事物有趣味性和亲近感在里面，如果能这个方向把握得准，就能够将艺术和生活结合得更紧密。
（4）、手绘墙是最近几年才发展起来的新兴行业，已经被很多年轻人接受，使得有不少的爱好者投入到手绘墙这个行业中。尽管手绘墙行业仍然还处在发展的初期阶段，相信随着经济的快速发展下手绘墙会有一个很好的发展前景。
2、目标市场
（1）、市场细分
工作室根据现在墙绘工作室的根据现在墙绘工作室的运行状况以及在发展过程中出现的经验，把目标市场地位为商业墙绘、室内家装墙绘和景观墙绘。同时鉴于墙绘市场的发展特征和工作室的发展战略，发展初期也会兼营物品彩绘和平面设计等业务，以保证较高水平的盈利。并且工作室的定位市场也会根据客户需要和公司发展需要作出调整。
A、商业墙绘
商业墙绘是墙绘市场中最重要的一块，它可以用于幼儿园、咖啡厅、酒吧、时尚服装个性物品店、宠物店等场所。商业墙绘可以清晰且个性化的传达商家想要告诉消费者的内容，以达到广告的效果。商业墙绘是个新兴发展的市场，越来越多的商家选用墙绘这一方式作为他们的宣传手段。商业墙绘比家装墙绘有更高的利润，并且更容易推广。因此，工作室在发展的初期会把商业墙绘作为重心市场。
B、政这是工作室近期的重点工作，将抓紧推进实施。召开，众多改革措施的宣传，“”主体的宣传。针对我国广大的农村群众，知识
水平不是很高，对于的理解有限，通过墙体彩绘可以以生动的绘画来宣传的相关，和人民都能接受。并且，墙体绘画的寿命较长，可以做到宣传的持久性，大大节省了宣传费用，符合党节约办事的理念，必然收到的支持与青睐。
C、室内家装墙绘
室内家装墙绘是工作室后期的主打市场，也是墙绘市场中最有潜力的部分。室内墙绘可以运用于电视背景墙、沙发背景墙、卧室、餐厅等。另外，随着房地产行业的繁荣，室内家装墙绘有着巨大的潜在市场。适合当下追求时尚、品味的年轻人的需要，推动墙绘这个新兴产业的快速发展。
D、景观墙绘
景观墙绘一般用于酒店大堂壁画、会议室、办公室、主题餐厅、网吧等。在国外，随处可见的涂鸦，大型的艺术景观墙绘都是属于此类。工作室在发展的初期不会耗费大量的人力物力在大型的景观墙绘上，但在发展后期会进军景观墙绘市场。
3、竞争分析
中国目前墙面装饰市场主要有漆料、墙纸、墙绘等形式，墙纸和漆料占有约90%的市场份额，但是漆料装饰简单乏味，墙纸装饰环保问题突出且成本高，而墙绘整合了环保、低成本、彰显个性和容易更换等相对优势，可以很快的让人们接受并迅速推广。
墙纸：是一种应用相当广泛的室内装饰材料。墙纸施工方便，裁剪好背面涂上粘合剂便可贴在墙面上，但是受潮容易脱落、一般都是重复的花纹图案，样式比较单调，可选择范围小，一般3-5年，墙纸会变色泛旧，
边缘起角，墙纸本身含有甲醛，造成空气污染，危害身体健康。
墙贴：随意性强有一定的个性化特点。简单的墙贴是用刻字机在即时贴上雕刻出图案的图案贴纸。与传统墙纸不通，仅仅是一套镂空的花纹或者图案。张贴方法简单，消费者自己可以搞定。但始终是机械加工艺术感差，不能到达提升装修品质的效果。
墙绘：集墙纸的包装性和墙贴的随意性与一体。彩绘内容不受，而且艺术感很强，显眼明了；不像墙纸那样千篇一律，单调乏味。而且墙绘还可根据室内的空间结构加以设计，美化空间。在绘画风格上不受任何。墙贴多为线条装饰，墙绘可以兼具线条和面的装饰；因为墙绘是纯手工制作，艺术感强，更彰显个性追逐时尚。
他是用丙烯颜料画上去的，材料环保，如果想更换其他样式方便容易。可以用湿布擦拭，一般墙绘没有特殊原因可以保持10年以上。
4、行业优势分析
尽管在行业竞争如此激烈的情况下，然而墙体彩绘却有着明显的市场竞争优势，主要如下：
（1）、具有较明显的专业优势
成员都毕业于全国各大高校艺术学院美术类或设计类专业，具备扎实的专业基础、绘画功底、创新思维能力和多年墙绘实践经验。相比，目前市场上基本无成熟的且具有影响力的墙体彩绘品牌公司。加之，大多在该行业从事人员主要以流动艺人为主，既没有形成规模，也缺乏专业化、系统化的管理，更谈不上品牌优势。
（2）、是低耗能无污染，可持续发展的一种循环产业。
主要以绘画艺术技法、创新思维和电脑技术为依托，不像其他行业主要以消耗能源或原材料为基础，可以说是一种新兴的朝阳产业。
（3）、完善的服务模式。
相对来说，淮南整个市场在彩绘方面没有形成完善的服务措施和管理系统甚至于基本没有，相对而言，我们具有较强的后期服务措施和管理措施，并另行签订10年保修协议。
（4）、作为一种文化创意产业，对地域文化的弘扬和宣传起到一定的作用。
不管在室内或室外，家居还是在公共场所，当一面带有彩绘图案的墙体呈现在观者面前，能给人留下深刻的印象。同时，它承载着一定的地域文化，本身就是对地区文化宣传的最好表现方式，也是对城市本身人文的一种反映。
（5）、对传统彩绘技术进行了全面的革新。
相比较传统的彩绘技术引入了电脑技术（CAD绘图），改变了原始的徒手工艺打型，改进了颜料配置方式和工序，提高了效率，缩短了施工工期，保证画面质量，延长了画面附着时间。
（6）、发展空间较大，符合时尚潮流。
既不受材料和环境的，又能体现一定的文化品位和精神追求，符合人们追求趋向，有较好的发展前景。
4、项目SWOT分析
（1）、优势
A、精英的团队；拥有高校老师兼创意设计师指导设计，让大量在校美
术专业学生兼职手绘者，每位手绘师设计师都有着丰富的手绘和家居设计经验，在总结多年经验中，坚持原创精神，推出新的手绘风格；同时培训的专业业务队伍，有着高度的职业精神和较强的口语交际能力，业务多次得到突破。
B、与淮南XX达成合作关系，我室手绘创意设计师定期去合肥培训，从而达到提高专业水准、更新设计理念等目的。
C、以及学校的大力支持。学校在近年来设立大学生创业孵化基地，鼓励大学生自主创业，同时给予一定的资金扶持，这无疑对于大学生而言是一个很好的福音。
（2）、劣势
据调查，淮南大部分的装饰公司的设计理念中，墙体装饰一般均采用壁纸（墙纸），而不管从设计师和客户的角度来看，均没有手绘的设计理念，因此面对此现象，合川手绘市场的全面开放，必须的加大宣传力度，从而走向品牌化。
（3）、机遇
A、淮南经济高速发展、山南新区的发展，房地产资源的大力开发，在这个时代的背景下建材和装饰市场有着不可限量的潜力，而手绘做为一种新兴的装饰设计元素，也会经济发展的趋势谋得一席之地。
B、淮南地区靠近合肥，具有众多的高校，面对如此丰富的大学生资源。另一方面，大学生的就业问题就突显而出，尤其是每个学院的艺术生的就业更加值得思考，我室均可为广大艺术生提供一个岗位和实习的机会。
（4）、威胁
遇到突发性的经济危机、国家的变动和原有传动装饰产业的冲击都是潜在的威胁。
三、营销定位模式
1、广告策略
（1）、诚信品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
（2）、广告内容上要突破，即突出手绘墙面的优势，力图用巧妙的宣传吧手绘墙面打造成墙体彩绘行业的竞争行业。
（3）、风格要打起，具有震撼力。
（4）、立足接手的项目，用客户的资源为自己做宣传。
2、营销方案
（1）、品牌建设
在工作室创立前期，致力于工作室的口碑建设。通过与淮南实力较小的电视台，淮南相关报社的联系和商谈，播放和刊登有关墙体彩绘方面的信息。为工作室宣传造势，在广告群众心中营造一个良好的正面形象。
（2）、推广活动
在工作室成立同时，首先采取“零”利润的方式，为需要服务的企业服务；为淮南郊外城市宣传相关“”、新农村建设的。在锻炼工作室成员实践操作水准的同时，也为工作室逐渐打入市场奠定了基础。四、工作室性质
1、工作室组织形式
本工作室根据市场和消费群体的需要，分为以下几个部门：总负责、行政部、市场部、公共关系部、广告部、人力资源部、财务部和实践设计
部。每个部分各司其职，共同促进工作室的正常运营和发展壮大。过市场部外出调查和联系客源，广告部人通过绘图制作，模拟出墙绘的模型供商家浏览，再根据商家的修改意见作出最后的修改和确认。人力资源部和公共管理部再根据户外墙体彩绘的要求，做好制图实际操作前的准备工作和一系列的申请事宜，最后由实践设计部的人员做出完美的墙体彩绘。
2、部门职责
总负责：组织指挥工作室的日常经营管理工作,可以代表工作室签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜。同时，管理各部门人员的变动，决定对成绩显著的部员予以一定的奖励，对违纪、工作不认真的部员予以惩罚，甚至辞退。
行政部；制定和保持工作室的有序进行，制定相关的规章制度，建立健全一个完备的工作体系，提供一个完善的工作环境。
市场部：开展市场调研工作，组织收集市场变动信息，客户的反馈信息等；联系客源，为工作室提供销售渠道。
公共关系部：同商家交流和商讨业务上的具体要求和相关事宜；作为工作室的对外宣传的形象大使，应保持本工作室良好的口碑和工作室形象。广告部：主要负责墙体彩绘的中期制作，对商家提出的要求进行系统的理论的研究和设计，制作出完美的设计作品；设计和制作工作室的宣传海报和卡片等。
人力资源部：负责户外墙体彩绘前期需要的一系列准备工作，包括材料的整理、墙体彩绘需要的一系列申请等。
财务部：管理工作室的财务状况和财务的整理、预算等工作。
实践设计部：负责墙体彩绘工作的具体实施，根据商家的要求，做出商家满意的墙体彩绘。
3、创业团队成员档案
（1）、姓名：冯
专业：广告学
主要职务：社长、文艺委员。
创业特长：创意设计、墙体绘制、公共关系、辅修消费者心理学
（2）、姓名：赵
专业：广告学
主要职务：辅修会计学、人力资源管理
创业特长：善于言谈、财务管理、广告制作
（3）、姓名：蒋
专业：广告学
主要职务：学习委员、辅修教育学
创业特长：行政管理、广告设计、墙绘制作、市场调研
（4）、姓名：姬越越
专业：广告学
主要职务：辅修会计学、教育学、广告制作
创业特长：广告制作、墙绘做作
（5）、姓名：严晗
专业：广告学
主要职务：辅修教育学、消费者心理学
创业特长：广告设计、行政管理、人力资源管理
五、机遇和风险
1、创业机遇
（1）、墙体彩绘行业是一个新兴行业，市场潜在需求很大，市场前景很看好。
（2）、近年来，淮南师范学院对大学生创业给予了足够的支持，正值大学生自主创业的良好机遇，对大学生而言，更应该大胆的找创新，求突破，园自己的创业梦。
（3）、的优势。的召开、国家对“”、新农村建设等方面给予了很高的重视，需要大量的高质量的墙体彩绘作为宣传。
（4）、当代消费者崇尚追求个性发展，据调查显示，半数以上的消费者认为墙体彩绘是张扬个性的墙面装饰方式，有着很高的市场潜力和需求。
2、创业风险
（1）、内部风险
墙体彩绘作为新兴服务营销策略的不确定性造成了营销的困难；大学生创业流动资金的匮乏；
人员的专业化程度与社会实践的碰触，从而造成了工作室成员从业水准薄弱。
（2）、外部风险
国家的不确定性；
竞争对手的压力和打击，例如壁纸、墙纸的发展；
经济的迅速发展，新兴技术的发展甚至代替了人工的墙体彩绘制作。
3、解决方案
（1）、熟悉国家的相关法律，并根据法律的要求作出相应的变动，从而能够更适应的需要。
（2）、提高创业团队的整体专业化水平，通过也许时间的外出培训和自学，是自身更加能够适应市场的快速变化。
（3）、做好工作室的宣传，在前期建立良好的口碑，为工作室的发展铺垫良好的基础。
（4）走品牌路线，工作室始终以一个品牌的标准完善自身，在不断进步的过程中，将工作室发展壮大，逐步发展成为一个有着健全、专业化程度高的墙体彩绘工作室。